viernes, 27 de febrero de 2015

Mimiland Park

Hoy en Güímar Andrés Alonso presentó su proyecto de noventa millones de euros y dos mil quinientos puestos de trabajo. El Mimiland Park, un flamante parque de atracciones terrestre y acuático con su hotel de cuatro estrellas, spa, piscinas, canchas deportivas, su centro comercial, teatro y sala de exposiciones. Todo ello en el terreno de una antigua cantera de áridos. Impresionante.

El proyecto de arquitectura es de Irma y Juan Carlos Piñeiro. Increíble que en semejante tremendo agujero, de veinticuatro hectáreas, encaje la propuesta planteada, parece imposible ensamblar el puzzle con todas las piezas, con todos los ambientes, para todos los usos que el ocio admite. Una noria inmensa, una playa con olas, un río navegable con grutas para la práctica del submarino... El hotel con 450 habitaciones de las cuales una gran parte están pensadas para familias con niños, claro. Y el auditorio para 600 personas lo convierten también en un incomparable centro de convenciones.

Mimiland Park contará una historia de piratas para darle sentido a sus recorridos, entre el agua y la vegetación y las cuevas y las sorpresas a las que se enfrentará el visitante. "Vive para contarlo" es uno de los lemas del primer vídeo promocional. Eso espero.

Interminable la burocracia para poder hacer realidad el complejo, restaurar el suelo degradado, corregir el zarpazo de 45 metros de profundidad para montar una infraestructura turística distinta, algo aun no visto en Canarias. En vez de la alfombra roja a la inversión, de momento todo han sido trabas. Cerca de cuatro años lleva Andrés Alonso para sacar adelante el proyecto: el trabajo técnico ya está, la autorización administrativa todavía no. El ayuntamiento de Güímar lo tiene claro, pero las actuaciones en suelo rústico no contempladas en planeamiento requieren del permiso expreso del Gobierno de Canarias. Y en eso estamos. Confiemos en que el dinero comprometido no encuentre otro destino.

Facilitar la ejecución de proyectos de inversión debe ser la prioridad de las administraciones públicas. No sé el origen de tanta cautela... ¿evitar desmanes en el territorio? No es el caso, en realidad, no habría mejor solución al desastre actual. Hay que repensar todo el entramado burocrático: invertir millones en proyectos sólidos a largo plazo, que generan empleo y economía, no puede costar cuatro años, no cabe que el trayecto requiera de la intervención de tantos políticos, tantas puertas que tocar, tantos escollos que saltar.

Ya solo queda que antes de que acabe la legislatura se dignen a sacar ese último papel para que empiece la fiesta, para que arranque la maquinaria: la inversión que crea empleo y genera riqueza. Mucho éxito, Andrés.

sábado, 21 de febrero de 2015

Comenzó la Spanish Revolution


(Publicado en el periódico El Día el 21 de febrero de 2015)

Imparable. Ahora sí. Faltaba cierta organización y alternativas. La pregunta que circula en 2015 es si prefieres a Albert Rivera o a Pablo Iglesias y lo que ambos representan. Magnífico, hace tres años la inmensa mayoría de los que se animaron a votar prefirió a Mariano Rajoy. Esta es una verdadera revolución, de las buenas, de las que empiezan por abajo. El hartazgo transformado en acción. Al fin se constata una realidad implacable: el día de las urnas, cuando abren los colegios electorales, todos los partidos son igual de minoritarios. Después, con cinco o seis grupos parlamentarios, no bastará con levantar el dedo al ritmo del son, habrá que debatir y tranzar acuerdos. ¡Viva la democracia!

Insuperable. Por simple y evidente: copiemos para España (y también para Canarias) lo que funciona bien en otros países. Tuvo que llegar Ciudadanos para fichar a Luis Garicano, para que explicara cómo era eso de la "mochila" que llevan los trabajadores austriacos como seguro de despido o lo del cheque para formación como ya se aplica en los países nórdicos con la sanidad pública, incluso, cómo implantar la ayuda complementaria para las rentas más bajas que se usa en Estados Unidos. Alguien que hiciera unos números y que diera la bendición a ciertas políticas liberales como única respuesta a muchos problemas estructurales: los países donde se aplican son paradigma de la protección social y del Estado del bienestar. Su ensayo "El dilema de España" ya lo tengo como lectura para el fin de semana.

Inevitable. Julio Bonis se comerá con papas aquella máxima de que da igual el resultado electoral, que Coalición Canaria siempre iba a gobernar ya no está tan claro. Qué curioso, ya no haya líderes potentes, con carisma y solvencia personal, solo siglas; unas significan algo y otras tan poco. Será distinto, muy distinto, a pesar de la triple paridad con el reparto torticero de la representación a favor de las islas no capitalinas y de los mínimos para acceder a la cámara regional. Se impondrá, por lógica social, otra forma de hacer política, con menos compromisos y más responsabilidad: irrumpirá la negociación en el salón de plenos, qué bueno. Aire fresco que aportarán quienes se incorporan a los nuevos partidos, sin historial político pero con bagaje profesional: qué pequeño detalle y vaya cambio.

Inmutable. A la gente le importa bien poco si Casimiro Curbelo está imputado, con quién se va de juerga y en qué gasta su dinero. Ganará otra vez, no importa cómo se presente. Por mucha regeneración que planteen los partidos como autoexigencia electoral. Comparan, justifican y eligen a su líder en conciencia. Aunque ya estuviera sentado en el banquillo, incluso si la justicia llegara a probar, en su caso, alguna conducta reprochable. Somos así, un pueblo programado para anteponer el interés propio a corto y ellos lo saben. Será que nos dejamos comprar por un plato de lentejas, no lo sé. O que valoramos solo el resultado y que el fin justifica los medios... Quizás el problema no sea la corrupción, sino la inacción.

Impredecible. Lo que ocurra en Santa Cruz. Bermúdez que suministra paliativos a una ciudad en coma, poco más, todo sigue pendiente, acostumbrados estamos al desorden, al desastre de Las Teresitas, a la parálisis del planeamiento. El PSOE se suicida, no aprovecha el trabajo de su gente. Y el PP, no sé, quizás la tarea de oposición deba ser algo más que denunciar lo mal que está todo. Huérfana Santa Cruz, sin timonel, mientras los empleados municipales defienden el fortín. Impresionante, estos carnavales el disfraz de Bolorino Armani: "Santa Cruz ya tiene alcalde", se escucha.

jueves, 19 de febrero de 2015

Negociadores profesionales

Usted no lo sabe pero cuando viene a visitarle ese señor tan amable, empleado de su principal proveedor, se enfrenta a una persona entrenada en negociar y conseguir los mejores acuerdos para su compañía. Un agente inmobiliario, un corredor de seguros o un vendedor de coches experimentado sabe qué debe decir para incitar nuestro interés y tratar de cerrar la venta.

Las grandes multinacionales forman a sus equipos de compras y de ventas con técnicas de negociación. Los buenos, quienes dominan los conceptos, son indetectables: usted trata con individuos amables y comprueba que todo fluye, que da gusto hacer negocios así, hasta el punto de llegar a establecer un vínculo personal más allá de una mera transacción comercial. Pensará que se trata de una habilidad innata, incluso que usted tiene tan buen carácter que es normal…

Imagine que en todas las facetas de su vida usted consigue relacionarse con todo el mundo con extrema soltura: con su familia, cuando se enfrente a una entrevista de trabajo, o en su puesto, con jefes, compañeros o con sus clientes. Imagine las ventajas a la hora de resolver cualquier tipo de conflicto.

Existen diferentes métodos de negociación que pretenden acercar a las partes para cerrar acuerdos satisfactorios, romper barreras, crear vínculos de acercamiento. La negociación es un arte que tiene sus reglas, que se aprende, se entrena y se perfecciona. Los expertos huyen de las técnicas simplistas del ganar-ganar, del todos ganan, porque es falso. La intención es que las dos partes estén de acuerdo, ambas tienen idéntica posibilidad de decir que no, y hay que cuidarse de quienes usan estrategias para ganar a costa de las pérdidas de su adversario. En la negociación a nuestro interlocutor lo consideramos como respetado adversario, ese es el primer paso.

Fijar la misión y propósito para la negociación, tener claro cuáles son los resultados que pretendemos obtener, llevar una ajustada agenda, aprender a desbloquear las pegas que surgen durante el proceso, detectar el momento en que hay que cerrar el acuerdo… Piénselo un poco, cuánto esfuerzo e inversión en controlar los stocks, en organizar la logística, en utilizar criterios de calidad, en rodearnos de personas valiosas, tanto despliegue comercial, y qué poco dedicamos a negociar con éxito. No sé si le parece interesante conocer las herramientas de los negociadores profesionales, puede que no sea de su interés, que no le vea utilidad real: le animo a pensar en ello.

(El próximo mes de marzo imparto un curso sobre Negociación Avanzada en la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife, vídeo de presentación)

miércoles, 11 de febrero de 2015

Resignación con el nuevo REF

Nadie se atrevió a decirlo tan claro. Pudiera ser la conclusión de la jornada organizada por BBVA el pasado martes sobre el nuevo escenario económico para Canarias tras la aprobación del nuevo Régimen Económico y Fiscal. Ildefonso Socorro, viceconsejero de Economía y principal actor frente a la UE, insinuó que debemos estar satisfechos con el resultado de la negociación y nos hizo creer que fue una conversación entre funcionarios. No sé yo, entonces, faltó peso político...

Coincidieron todos, incluidos los expertos fiscales de importantes empresas consultoras, en el carácter continuista del texto aprobado, con sutiles avances, eso sí, salvo en lo referente a la Zona Especial Canaria, que queda mucho mejor pertrechada. De la ZEC habló su presidenta, Beatriz Barrera, de la ampliación del ámbito geográfico a cualquier ubicación en las Islas, del nuevo catálogo de actividades permitidas -¿por qué no todas las que inviertan y creen empleo?- y de los nuevos topes para las bases imponibles. Vendió como éxito la prórroga de la tributación reducida al 4% hasta 2026 -¿por qué no con carácter permanente?-.

La nueva norma insiste en la RIC, la reserva para inversiones, en la DIC, la deducción por inversiones, ampliada a 15 años, y la mencionada tributación reducida de las empresas que se acojan a la ZEC. Confieso cierto escepticismo porque son las mismas herramientas del REF de 1991 que no han impedido que Canarias ocupe los últimos puestos en casi todas las estadísticas, incluido el paro que nunca bajó del ocho por ciento y está anclado por encima del treinta… y a pesar de los millones invertidos de fondos europeos que ya no volverán.

También hubo consenso a la hora de señalar el impedimento -que esta nueva ley no aclara- para la aplicación de los beneficios fiscales: la mentalidad formalista de la inspección de Hacienda, que busca con avidez el error, en vez de centrarse en comprobar si las inversiones tuvieron lugar. “Estamos en manos de la Agencia Tributaria”, afirmo uno de los participantes, que lamentó tener que dilucidar los conflictos de interpretación en el Tribunal Supremo.

El director territorial de BBVA, Javier Llinares, que demuestra implicación con el tejido empresarial, insistió en la necesaria seguridad jurídica para que el REF funcione y ofreció dinero para financiar proyectos de inversión; esta última sí que es una buena noticia. Y habrá que pensar ya en cómo abordar la siguiente revisión de nuestro fuero, con más imaginación.

sábado, 7 de febrero de 2015

Líderes

(Publicado en el periódico El Día el 7 de febrero de 2015)

Natos. Ni asambleas ni leches. Ni círculos ni triángulos ni escopetas. Ni partidos cuyas bases eligen a sus candidatos, con presiones o sin ellas, ni los que emplean la designación digital, digital de dedo, se entiende, aunque contravengan el mandato constitucional. Queremos líderes. Por eso cuando mi tocayo Iglesias habla, arrasa, da igual lo que diga, ya da igual. Verdades como puños, desafía al poder y la gente le sigue. Dan igual las propuestas disparatadas y la coherencia del programa.
-¿Qué programa, Mariano?
Dan igual las promesas y las contradicciones.
-Actuaremos con responsabilidad según la herencia recibida, ¿no, Mariano?
El contrato electoral no tiene cláusulas. La araucaria, léase la disidencia, vertical guía, venció, al fin rasgó la urdimbre del boscaje.

Impostados. De verbo hueco. Da igual lo que digan, ya da igual. Cero confianza, cero esperanza. Quienes crearon el problema no están en disposición de solucionarlo. Falsos líderes impuestos por el aparato de los partidos: hace carrera la más fotogénica y el que tenga "más tirón". Y entonces prometen, prometen: una carretera, un tren y un castillo de arena. Falsos líderes aferrados al poder clientelar. Es hora de que se les acabe el cuento. Ya no interesa.

De verdad. Líderes con los pies en el suelo, tipos con carisma que digan las cosas como son o señoras que tengan lo que hay que tener. Líderes naturales a los que respetar y admirar; forma parte de nuestra condición humana. Un Albert Rivera que despliega sentido común en un movimiento ciudadano moderado, sin aspavientos, para cambiar todo poco a poco. Faltan los otros Riveras, da igual el partido, que irrumpan en la política local, sin fruncir el ceño, sin acritud y en positivo. Personas con cualidades que hagan un paréntesis en su vida profesional (¿estás ahí?, manifiéstate). Quienes entiendan la política a largo plazo con vocación de servicio público, distingan entre gobernar y gestionar y respeten el papel de los funcionarios. Triunfarán las opciones frescas y realistas, los extremismos se disolverán pasada la calentura.

Irresponsables. Con extrema generosidad practican la caridad con dinero público, ayudan y ayudan hasta que consigan igualarnos a todos por abajo, hasta que estemos todos peor, los auxiliados sin futuro y los auxiliantes fritos a impuestos. Líderes iluminados e irresponsables. La trampa de la pobreza que razonan los economistas a los que nadie hace caso (envidia de los médicos tendrán, que recetan el veneno que consumimos sin rechistar cada ocho horas). Subsidio que funciona como incentivo para la condición ni-ni, vaya paradoja, para insistir en su forma de vida. El futuro no existe, solo presente. Bajar las cifras del paro es una entelequia porque el empresario compite muy mal -con el vulgar puesto de trabajo que puede ofrecer- contra las prestaciones por desempleo o las pensiones no contributivas. Una nómina que exige madrugar con riesgo de no cobrarla y de acabar de nuevo en el dique seco, frente a una paguita segura con las garantías del Banco de España. Imposible competir, no hay color. Con el 25% de los parados sin haber terminado la educación secundaria, solo escaparemos si vinculamos las ayudas al reciclaje personal y a la formación.

Inmutables. También podría ser que al final no pase nada nuevo, que gane la abstención y los de siempre, por inercia, por interés particular o por falta de vocaciones. No me extrañaría, confieso. Pasotismo de sobra para tropezar con la misma piedra. Con otros resultados, en diferentes proporciones, un pacto por aquí y otro por allá, en cascada o al por menor, y se repartan el pastel entre un nuevo bipartito o tripartito y sus acólitos... está de tu mano.